1. Construyendo confianza

a. Comprender y aplicar un proceso de ventas comprobado para crear relaciones de negocios

b. Cómo hacer que los clientes estén deseosos de hablar con usted

c. Establecer credibilidad inmediata para estar en rapport con los clientes

2. Genere interés

a. Descubra y apele a los diferentes intereses de los clientes

b. Utilice preguntas poderosas para obtener la información que necesita para entender la necesidad

c. Ensanche la brecha de expectativas del cliente para crear interés

d. Conozca y domine los 30 motivadores principales para persuadir e influir en el cliente

3. Proporcione soluciones

a. Desarrolle soluciones que sean únicas para cada comprador

b. Presente soluciones que sean persuasivas y convenientes

c. Utilice a su favor la lógica y las emociones

4. Resolver objeciones

a. Encontrar puntos de acuerdo para bajar la resistencia del cliente

b. Hacer la pregunta correcta para descubrir objeciones ocultas

c. Responder a las objeciones con confianza y construyendo credibilidad

5. Encuentre la motivación del cliente y obtenga el compromiso

a. Evalúe a los compradores para movilizarnos hacia la venta

b. Involucre las emociones del prospecto en el proceso de compra

c. Solicite la venta con confianza